文章摘要：雖然CRM系統(tǒng)能給企業(yè)帶來很高的回報，但是這并不代表只要購買了CRM系統(tǒng)就能實現(xiàn)。雖然很多企業(yè)成功使用了CRM并對它推崇備至，但也還是有一些人在質(zhì)疑CRM的作用。這就好像潘多拉盒子，在打開之前，永遠不會知道里...

雖然CRM系統(tǒng)能給企業(yè)帶來很高的回報，但是這并不代表只要購買了CRM系統(tǒng)就能實現(xiàn)。雖然很多企業(yè)成功使用了CRM并對它推崇備至，但也還是有一些人在質(zhì)疑CRM的作用。這就好像潘多拉盒子，在打開之前，永遠不會知道里面有什么東西。就像很多人有疑問，如何才能發(fā)揮智能CRM系統(tǒng)的價值，獲得巨大的回報？

一、CRM的總體趨勢

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年CRM在全球的市場價值是275億美元，到了2017年，CRM的市場價值增長了100億美元，達到了375億美元。而現(xiàn)在，基于互聯(lián)網(wǎng)的CRM系統(tǒng)，有著更多的使用空間，更強大的功能，和更簡潔直觀的界面，與之前有著天差地別的變化。并且，現(xiàn)在的CRM系統(tǒng)使用成本大幅下降，中小微企業(yè)也能承受。

二、正確實施才有收獲

無論是市場表現(xiàn)還是總體趨勢，都表明了CRM是一個有著巨大價值和潛力的系統(tǒng)工具。CRM的主要作用是能夠幫助企業(yè)提高效率，構(gòu)建更完善的客戶關(guān)系，尤其是對銷售和市場等部門的幫助更是明顯。但是，如果企業(yè)選擇了不合適的CRM的系統(tǒng)或是錯誤的應(yīng)用，那樣根本不能發(fā)揮CRM的作用。因此，您需要將CRM與各個部門和企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合起來，充分發(fā)揮它的能力。

三、有問題才有轉(zhuǎn)機

1、消除信息孤島

很多企業(yè)的員工至今還在用記事本和表格的形式手動記錄銷售和客戶數(shù)據(jù)，彼此間形成信息孤島，企業(yè)效率很難提高。而通過CRM的數(shù)據(jù)庫，可以將所有數(shù)據(jù)和信息集中管理，實時更新，所有人都能找到想要的數(shù)據(jù)，猶如在孤島間架起了橋梁。

2、消除反對聲音

由于企業(yè)的每個部門負責(zé)的工作不同，因此他們看待一件事件的角度都是不同的，很難達成共識。所以，當您決定使用RM系統(tǒng)時，一定會出現(xiàn)很多反對的聲音，您需要做的就是讓他們了解CRM對他們的幫助，消除分歧和誤解，才能為后續(xù)的團隊協(xié)作產(chǎn)生幫助。

3、看數(shù)據(jù)做決策

CRM系統(tǒng)會通過圖表和圖表來顯示企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)反映了銷售流程是否正確，市場活動是否符合預(yù)期，以及企業(yè)整體數(shù)據(jù)是否按預(yù)想的發(fā)展等等，每個數(shù)據(jù)都成為了直觀的圖表和表格，您要做的就是根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策的制定。

4、優(yōu)化管理銷售流程

由于銷售人員水平參差不齊，企業(yè)很難監(jiān)控他們是否按照要求跟進客戶，也無法知道客戶數(shù)據(jù)有沒有被浪費。而CRM系統(tǒng)能夠按照企業(yè)正確的路線圖制定銷售流程，提高銷售成功率。使用CRM系統(tǒng)構(gòu)建統(tǒng)一的銷售流程，設(shè)置完善的銷售節(jié)點，隨時查看數(shù)據(jù)反饋，發(fā)現(xiàn)問題。如果您只把CRM當成數(shù)據(jù)庫，那么達到的效果也僅僅只比excel好一點。

5、及時放棄過時CRM

如果您發(fā)現(xiàn)，您使用的CRM非但不能給企業(yè)提供幫助，提高效率；反而讓企業(yè)效率下降，利潤也受到了損害，那么您應(yīng)該當機立斷，及時放棄這個失去作用的CRM系統(tǒng)。重新選擇一個功能強大，支持個性化定制，滿足企業(yè)所有特殊需求的CRM系統(tǒng)。

我們要明白一個道理，不是企業(yè)購買了CRM系統(tǒng)就萬事大吉，您必須花費時間和精力老思考如何在企業(yè)中推行，如何能幫助企業(yè)的業(yè)務(wù)和團隊。

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